第111章 横扫书市
听完几个探子的轮流禀报后,万芒嘴角一撇,满是不屑:“书店里还能喝酒?当真是不伦不类,简直胡闹!还有那什么黄金会员,白银会员的,我看就是个噱头,他是想钱想疯了!”
“十二哥说的是,那万浪行事向来胡闹,今日不过是把平日里的那些做法用到了开店上,我也不觉着他能成事。”
“就是,咱们开书局书店的最要紧的是什么?不是这些奇技淫巧般的花样,而是实打实的好书!像他这样搞,纵然一开始能闹腾两日,过了这风口,也就只能关门了。”
三房的几人很快就有了相同的看法,本来还存着的一点担忧疑虑此刻已尽数消散。就是一直担心古月子和李凌会从中做些什么的万艾也附和着道:“不错,这些折扣什么的咱们书店也有,用不了几日,这生意还是咱们的。”
“对了,今日咱们在城里的三家书店生意如何?”他这一下还真提醒了万芒,便随口问道。
这一问却让边上两个掌柜脸上一苦:“东家,虽然咱们也在店里挂上折扣,可生意和之前也没太大变化,而且还……”
“还什么?不要吞吞吐吐的,有什么就直说。”
“而且下午时有几个客人跑来咱们店里打听有没有什么画册,咱们一时拿不出来啊。对了东家,咱们书局真么打算也跟着印一些画册,那东西好像挺招人喜欢的。”
掌柜的这一句话,说得在场几兄弟面色就是一沉。不知是不是因为难以接受当初江城县失败一事,万家书局这边刻意忽略了对方拿出的画册,哪怕已经过去数月,也未见书局里有这样的新书出现。
本来这事倒也无伤大雅,毕竟府城这边也没见着有人卖画册。可这回,随着纵横书局的开张营业,一本本画册果然入了人眼,这让几人心头顿时一沉。
半晌后,万芒才说道:“知道了,此事我会想法子的。你们接下来要做的就是多招揽客人上门,再把小说话本和经义诗集什么的多打折扣,务必要把客人从那边给我抢回来!”
等几个掌柜离开,几兄弟面面相觑后,万荣才迟疑着道:“十二哥,那画册的事情……”
“现在再造画册已经来不及了,不过既然大家都感兴趣,可以尝试着找些城中画师帮着画些底稿出来,先准备着吧。”
“那我们用什么小说作底本呢?”
“这个简单,哪本小说卖得最好就用它的。记住,这口气咱们一定要争住了,绝不能让纵横书局坐大!”万芒说这番话时依旧信心满满,可是在过了两日后,他的心情就完全不一样了。
看着连续三天的书店惨淡经营额,万芒的手都有些发颤了:“三天时间,三家书店,加一起居然不到二十两的营业额,你们是做什么吃的?我不是让你们把咱们的折扣力度打出去了吗?还没客人上门?”
三名掌柜全都低头敛眉,连大气都不敢透,半晌才有一人嗫嚅道:“东家,咱们已经把书价定作平日的七折了,可上门的客人却是越发的少,今日一整天几乎都没见人上门啊。”
其他两人也纷纷点头:“我们……我们店里也是同样的情况,昨日下午,有两个客人到我们城东的书店,结果才看了一会儿,就被他们的朋友给拉走了,说是……说是北大街的书店更实惠,几人合一起买书还能得一张银卡什么的,在朋友中间也有面子……”
“砰!”重重的一掌拍在桌案上,霎时就让几人住了嘴,万芒怒道:“这怎么可能?他们不是只打八折吗?还有那什么银卡,真有那么大吸引力?”
“东家有所不知,这两日里咱们城里许多读书人言必谈这纵横书店的白银黄金会员,许多有钱人家的公子少爷都以能拿到会员为荣,哪怕拿不出黄金卡,有张白银卡也够吹嘘的了。”书局这边的掌柜迟疑着把内情道了出来。
“就那几张卡片,便让他们趋之若鹜了?”万荣都有些不敢相信自己的耳朵了,虽然他之前也有所耳闻,可真摆到面前,依旧怀疑:“城里那些有钱人都是自己花钱去买的卡?”
“正……正是。我们也让人跑去查看过,光是昨日一天,就有不下三四十人花钱买书,或是直接买那会员……”那书店掌柜说着脸上肌肉都颤抖了起来:“东家,您是有所不知啊,他们这一手可太狠了,一旦成了那纵横书店的会员,就意味着以后这些人想要买书,就只去那边书店,咱们几家店的生意自然就被抢去了。”
“还有,我也打听过了,他们的那什么会员更有一项好处,就是他们想要什么书,哪怕再难弄,纵横书店也会派人去给他们买来,如此咱们就更没生意了。”
几名掌柜的你一言我一语说了好大一通,都把万家三房几兄弟给说懵了,事情远比他们想象中的严重太多太多,本以为只是噱头的会员,反倒成了人家致胜的法宝了。
片刻后,万艾才想起一点,拍案道:“这不对啊,他们那个什么折上折,岂不是在亏本卖书?卖得越多,亏的也越多?他们能支撑到什么时候?”
“应该是和那画册有关,那东西的成本我们一时也估算不出来,但他们却卖八钱银子一本,应该利润不少。而且这几日里购买最多的也是这些画册,倘若他们的成本够低,自然就有赚头,至少不会亏本。而且,他们还有几日里购买黄金会员的收入撑着呢,短时间里是断不会有资金短缺问题的。”
“又是画册?就靠几本画册真能让所有人都跑去纵横书店?”万芒满脸怀疑,拍案问道。
“也不全是画册的功劳,还有那两套全新的小说,一个是已经出齐了的,全套七卷的《封神演义》,还有一套就是同一个作者所写的《包公案》。”
“对,这两本书这两日也有客人来我们店中打听,但我们却并没有相关书籍,所以生意也没能做成。”
“虽然才两三日,那封神演义已经在城中传开了。不光是那些士子人等喜欢看,就是那才开蒙的小儿都对其中故事极有兴趣呢。”
“这怎么可能?那小儿能认得几个字?会对这等小说感兴趣?”万荣皱眉道。
“公子有所不知,因为除了小说,封神还有画册呢。那上头以图为主,伴以简单的几句话,就算是初识字的小儿,也能津津有味地看上一天……”
万家兄弟几个虽然不懂什么叫作文化产业的互相推动,可依然感到了一阵压力如山峦般轰来。《封神演义》、连环画册,这两个被他们刻意忽略掉的东西,现在居然合在一起,以一加一大于二的力度重击他们的产业,让他们的书店生意一落千丈。
这一下,他们是真傻眼了,如此情势之下,想要再夺回客源可真太难了。本来,他们之前所以能垄断府城的书市就不是靠的光明手段,而是借着书局,压住成本才把其他书店给挤垮的。没有更好的经营策略,有应对不及,现在的情况已变得极其糟糕了。
……
“干!”几只酒杯轻轻撞在一起,随后收回,李凌、万浪和古月子笑着将杯中美酒一饮而尽,再加上坐在旁边的月儿,人人脸上都满是欢喜。
虽然只三天时间,可纵横书局的生意效果还是让他们大吃一惊,好到直到现在万浪都有些恍惚呢:“哈哈,真是没想到,短短三日,我们书店的进项就达到一千三百多两银子,都超过咱们酒楼这几日的营业额了。我都要怀疑是不是账上出了问题,有人算错了。”
“你要不放心,我可以帮你再算一次。”李凌笑道。
“哈哈,那却不用了,我觉着这样就挺好。”万浪忙摇头制止道,“不过真说起来,还是李兄你的功劳最大,不光是那些黄金白银会员的想法,还有你那两套书,都已在我们城中风靡开来了。封神就不说了,那包公案也是被许多人看得手不释卷,连声叫好啊,就连我那几个平日不怎么喜欢看书的朋友,也是一气看完,连叫过瘾。对了,他们还找我追问下一卷什么时候出呢。”
这算是官方追更吗?李凌咧了下嘴:“这只怕是要让他们失望了,至少短时间里,包公案的第二卷很难出来。你也知道,我接下来还得参加乡试,必须抓紧时间好好温书啊。这次来府城,都是抽空而来,接下来空闲时间就更少了。”
“那不如把包公案第一卷也给改成画册?”古月子突然提议道。
“这个倒是可行。”李凌点头道,“对了,你们也知道我书中内容有些问题,所以若是府衙怪责下来……”
“你放心,这点事情我万家还扛得住。”万浪不以为意摆手道,“别说这案子本身就已查明,就算没有真落实了,一本小说而已,他们还能挑刺不成?”这话说的,端的霸气测漏……
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“十二哥说的是,那万浪行事向来胡闹,今日不过是把平日里的那些做法用到了开店上,我也不觉着他能成事。”
“就是,咱们开书局书店的最要紧的是什么?不是这些奇技淫巧般的花样,而是实打实的好书!像他这样搞,纵然一开始能闹腾两日,过了这风口,也就只能关门了。”
三房的几人很快就有了相同的看法,本来还存着的一点担忧疑虑此刻已尽数消散。就是一直担心古月子和李凌会从中做些什么的万艾也附和着道:“不错,这些折扣什么的咱们书店也有,用不了几日,这生意还是咱们的。”
“对了,今日咱们在城里的三家书店生意如何?”他这一下还真提醒了万芒,便随口问道。
这一问却让边上两个掌柜脸上一苦:“东家,虽然咱们也在店里挂上折扣,可生意和之前也没太大变化,而且还……”
“还什么?不要吞吞吐吐的,有什么就直说。”
“而且下午时有几个客人跑来咱们店里打听有没有什么画册,咱们一时拿不出来啊。对了东家,咱们书局真么打算也跟着印一些画册,那东西好像挺招人喜欢的。”
掌柜的这一句话,说得在场几兄弟面色就是一沉。不知是不是因为难以接受当初江城县失败一事,万家书局这边刻意忽略了对方拿出的画册,哪怕已经过去数月,也未见书局里有这样的新书出现。
本来这事倒也无伤大雅,毕竟府城这边也没见着有人卖画册。可这回,随着纵横书局的开张营业,一本本画册果然入了人眼,这让几人心头顿时一沉。
半晌后,万芒才说道:“知道了,此事我会想法子的。你们接下来要做的就是多招揽客人上门,再把小说话本和经义诗集什么的多打折扣,务必要把客人从那边给我抢回来!”
等几个掌柜离开,几兄弟面面相觑后,万荣才迟疑着道:“十二哥,那画册的事情……”
“现在再造画册已经来不及了,不过既然大家都感兴趣,可以尝试着找些城中画师帮着画些底稿出来,先准备着吧。”
“那我们用什么小说作底本呢?”
“这个简单,哪本小说卖得最好就用它的。记住,这口气咱们一定要争住了,绝不能让纵横书局坐大!”万芒说这番话时依旧信心满满,可是在过了两日后,他的心情就完全不一样了。
看着连续三天的书店惨淡经营额,万芒的手都有些发颤了:“三天时间,三家书店,加一起居然不到二十两的营业额,你们是做什么吃的?我不是让你们把咱们的折扣力度打出去了吗?还没客人上门?”
三名掌柜全都低头敛眉,连大气都不敢透,半晌才有一人嗫嚅道:“东家,咱们已经把书价定作平日的七折了,可上门的客人却是越发的少,今日一整天几乎都没见人上门啊。”
其他两人也纷纷点头:“我们……我们店里也是同样的情况,昨日下午,有两个客人到我们城东的书店,结果才看了一会儿,就被他们的朋友给拉走了,说是……说是北大街的书店更实惠,几人合一起买书还能得一张银卡什么的,在朋友中间也有面子……”
“砰!”重重的一掌拍在桌案上,霎时就让几人住了嘴,万芒怒道:“这怎么可能?他们不是只打八折吗?还有那什么银卡,真有那么大吸引力?”
“东家有所不知,这两日里咱们城里许多读书人言必谈这纵横书店的白银黄金会员,许多有钱人家的公子少爷都以能拿到会员为荣,哪怕拿不出黄金卡,有张白银卡也够吹嘘的了。”书局这边的掌柜迟疑着把内情道了出来。
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“还有,我也打听过了,他们的那什么会员更有一项好处,就是他们想要什么书,哪怕再难弄,纵横书店也会派人去给他们买来,如此咱们就更没生意了。”
几名掌柜的你一言我一语说了好大一通,都把万家三房几兄弟给说懵了,事情远比他们想象中的严重太多太多,本以为只是噱头的会员,反倒成了人家致胜的法宝了。
片刻后,万艾才想起一点,拍案道:“这不对啊,他们那个什么折上折,岂不是在亏本卖书?卖得越多,亏的也越多?他们能支撑到什么时候?”
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“又是画册?就靠几本画册真能让所有人都跑去纵横书店?”万芒满脸怀疑,拍案问道。
“也不全是画册的功劳,还有那两套全新的小说,一个是已经出齐了的,全套七卷的《封神演义》,还有一套就是同一个作者所写的《包公案》。”
“对,这两本书这两日也有客人来我们店中打听,但我们却并没有相关书籍,所以生意也没能做成。”
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万家兄弟几个虽然不懂什么叫作文化产业的互相推动,可依然感到了一阵压力如山峦般轰来。《封神演义》、连环画册,这两个被他们刻意忽略掉的东西,现在居然合在一起,以一加一大于二的力度重击他们的产业,让他们的书店生意一落千丈。
这一下,他们是真傻眼了,如此情势之下,想要再夺回客源可真太难了。本来,他们之前所以能垄断府城的书市就不是靠的光明手段,而是借着书局,压住成本才把其他书店给挤垮的。没有更好的经营策略,有应对不及,现在的情况已变得极其糟糕了。
……
“干!”几只酒杯轻轻撞在一起,随后收回,李凌、万浪和古月子笑着将杯中美酒一饮而尽,再加上坐在旁边的月儿,人人脸上都满是欢喜。
虽然只三天时间,可纵横书局的生意效果还是让他们大吃一惊,好到直到现在万浪都有些恍惚呢:“哈哈,真是没想到,短短三日,我们书店的进项就达到一千三百多两银子,都超过咱们酒楼这几日的营业额了。我都要怀疑是不是账上出了问题,有人算错了。”
“你要不放心,我可以帮你再算一次。”李凌笑道。
“哈哈,那却不用了,我觉着这样就挺好。”万浪忙摇头制止道,“不过真说起来,还是李兄你的功劳最大,不光是那些黄金白银会员的想法,还有你那两套书,都已在我们城中风靡开来了。封神就不说了,那包公案也是被许多人看得手不释卷,连声叫好啊,就连我那几个平日不怎么喜欢看书的朋友,也是一气看完,连叫过瘾。对了,他们还找我追问下一卷什么时候出呢。”
这算是官方追更吗?李凌咧了下嘴:“这只怕是要让他们失望了,至少短时间里,包公案的第二卷很难出来。你也知道,我接下来还得参加乡试,必须抓紧时间好好温书啊。这次来府城,都是抽空而来,接下来空闲时间就更少了。”
“那不如把包公案第一卷也给改成画册?”古月子突然提议道。
“这个倒是可行。”李凌点头道,“对了,你们也知道我书中内容有些问题,所以若是府衙怪责下来……”
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