201.生活(二)
“哦~”,贾富贵娓娓道来,张华宇双眼微睁,露出惊异之色,“了不得啊,真是了不得啊。想不到老哥你通过这么一点东西就能分析出那么多啊!真是厉害啊!您就是这样算出他们今天要搬来的是吧?”
“没有,其实……”,贾富贵微笑摆手,微微侧脸道:“其实,我是从房产经纪哪里知道今天这里有一户人家要搬来的,我平常结交的朋友多,所以得到的信息也多……”
“额~”,张华宇闻言脸上的崇拜之色荡然无存,取而代之的是一抹尴尬而不失礼的微笑。
“多一个朋友多一条出路嘛。”,贾富贵哈哈大笑,不以为然,正说话间,他们已经来到了马车旁,和颜悦色的对正在搬运货物的人家道:“您好啊,你们可算来了,我等你们好久了,来来来,我们帮你们一起搬进去吧。”
“呃,这怎么好意思?”,户主男人摸着头不好意思的说道。
“哪里,哪里,顺手罢了。”,贾富贵说着,抬手招呼张华宇过来帮忙。
“啊,这,这怎么好意思呢,这……”,男人户主说着,但见张华宇已经和贾富贵动起了手,将家具货物从马车上卸下,搬入屋内,也不好再说什么,就当他们是好心了帮忙的邻居,接受了他们的善意,最多搬完东西之后留他们下来吃一顿饭就好了。
于是,在这种其乐融融的情况下,贾富贵和张华宇很快就帮新搬来的一家人处理好了家具和货物,并且在即将吃饭时,展开了他们的推销攻势……
哒哒哒~
“……那好,就先这样了,我们先走了啊。货物我们过几天就会送来的。”
“好,再见,再见。”
夜晚,贾富贵和张华宇对下了好几单货的新搬来一家笑脸相迎,在一种其乐融融的情况下,二人和谐的分开。
“啊!大哥您真是厉害啊!短短几小时又做出了几单!真是厉害的!”,月光指引的大道上,张华宇对贾富贵夸赞道,“我要是能像您怎么厉害就好了!这样我也能早日给我的孩子们提供更好的生活了!”
“哪里,哪里。”,贾富贵谦虚摆手道:“这只要是因为我擅于观察罢了。在刚才帮他们搬家的时候,我发现了他们有好些家具是坏的,是破损的,并且还根据他们家的环境提出了一些部署方案,所以,将那些商品推销出来的。”
“所以啊!我说的厉害就是指这一点啊!”,张华宇面带喜色的对贾富贵道:“能在那么短的时间做出他们无法反驳的方案,为他们着想的情况下提出最佳的解决方案,这真是厉害得不得了啊!”
“哈哈哈,哪里,哪里。”,贾富贵闻言连连摇头摆手,很是自谦。张华宇不以为然,还想继续夸赞他,但这时,好像是以为他们已经走远了,那新搬家来的夫妇声音传入了他们耳朵。
“……真是倒霉!一开始我还以为是热情的邻居呢,这里是民风淳朴的好地方呢。谁知道居然是来推销的……”
“……可不是嘛,我就说没有谁会对谁平白无故的好的,陌生人的好都是带有目的性的,我现在总算知道这句话的意思了,他们果然不是善类。特别是刚才那个黑衣的男人,凶神恶煞的,好像杀过人一样,好可怕……”
“可不是嘛,虽然他一直在那个话痨后面没说话,但他那双眼睛一直都在死死的盯着我,好像在说不买就拆了我们家,杀了我们一样。他那种眼神我以前在官府问斩的那些死刑犯身上看到过,真是可怕的眼神……”
“是啊!果然是穷山恶水!怪不得我说这么大的宅院怎么那么便宜,这么好的地方怎么住得人那么少,原来是这个缘故啊!他们都怕被他们盯上,像蚂蟥一样,一个个被吸干了,所以才不来这里住的……”
“所以啊!当初我就说了,为什么要贪图小便宜,买这里的房子啊?现在好了吧?出事了吧!开心了吧?!”
“哈!这是我的错吗?当初你不是也点头赞同说好的吗?你不是也笑呵呵的说我捡了个大便宜的吗?怎么现在出了事你就变脸了呢?你个狗东西!”
“八婆,你说什么!明明一开始我就不赞成的,是你自己非要……”
嘭嘭!
轰隆隆!
夫妇们的争论对象从贾富贵,张华宇身上移到了这个村子,这间房子上,随后更移到了他们两人身上,开始相互指责数落,摔砸物品之声不绝于耳,让张华宇和贾富贵二人的脸色很是难看。
“前辈,我……”,张华宇的目光从那光芒昏黄之处移开,移到贾富贵身上,眼中未消的怒意和充满更多的愧疚看着他。
“不关你的事。”,贾富贵摇了摇头,对张华宇摇头沉声道:“不关你的事,不要把他人的看法,他人的自我的意见归纳到自己身上,伤害自己。”
飒~
贾富贵说着,将手中纸张揉成团,往远处草丛掷去。
“前辈,您这是……”,张华宇见此很是不解。
贾富贵微笑转头道:“阿宇,你还记得我和你说过的话吗?我们不单单是推销货物那么简单,我们还是售后服务,继续发展服务,我们不是将货物卖出去那么简单,而是要和客人做朋友,要做可持续发展,而不是如割韭菜一般,割了就走。”
“现在,客户很明显是觉得我们强买强卖了,虽然我对自己提出的方案问心无愧,我不觉得自己是强买强卖,并且我觉得就算他们嘴上那么说,但等货物到了,他们使用了,用全力顺手了,依旧会改变对我们的看法。可,那是以后的事情了……”,贾富贵微微一顿,转言道:“人的心情是很复杂的,是多变的。他们现在这样想,不代表以后不这样想。即使他们日后用我们的产品用得很顺手,很开心,但他们现在不开心也是真的,他们以后回想起来总是会觉得膈应的,不开心的。所以……”
贾富贵点到为止,张华宇点了点头,道:“我明白了。只是,前辈,我们为什么不当这他们的面毁掉订单啊?您这样做他们又看不到,他们不是会继续误会我们吗?”
“我们现在再折回去当着他们的面撕掉未免太做作了,太唐突了。如果不是因为我们听到了什么话,我们绝对不会做出这种举动的,而如果是因为我们听到了他们说的什么话,我们现在回去当着他们的面毁掉契约只会让大家都难看而已。另外……”,贾富贵顿了一下道:“成年人有很多事情,大家都是心有灵犀的,当一个方不再回应,态度冷淡时,另一个方也会识趣的不再打扰了。”
“只要我们这几天不去打扰,过了发货时间也不去,不收钱,不交易的,他们自然也会懂了。”,贾富贵说着,面色如常,抬头看着天空月亮道:“其实这种情况以前也不是没发生过。”
“有装大头的,结果买了发现付不了款的,偷偷找我们退一部分的。也有冲动消费的,买了一堆东西,然后发现合适自己用的不超过三件,于是要求退货……”,贾富贵说着有些落寞,但脸上还是保持着微笑道:“什么情况都有,但我们都用这种心照不宣的方法处理就好了。”
“这样做,当他们下次再遇到我们商会的其他人时就可以用平常心去对待他们,而不会觉得他们是什么强买强卖的恶徒了。”,贾富贵说着,扭头朝张华宇,轻声道:“千万别觉得我们这样做吃亏,我们是前人栽树后人乘凉了,因为在我们之前的那些前辈们他们也是这样做的,他们为我们商会在百姓面前打下了一个良好的印象基础,所以我们才能成这么多单。否则,我们商会名声很臭的话,就算我们口才再好,卖的东西再好,也无济于事。”
“商会的信誉,商会的形象是最重要的啊!无论做什么行业,都要有良心二字,做什么都不能丢掉良心啊。”,贾富贵说语重心长,张华宇大为震撼,他很难想象出这种话是出自一个商贩之口。
“阿宇啊,为期六天的商程已经结束了,时间不早了,我们也该分离了。”,贾富贵走到一个十字路口处,对张华宇开口道。
“哦,好的。”,张华宇闻言回过神来,对贾富贵鞠躬点头道:“非常感谢您这些天的教导,您一路顺风!”
“唉,别这样,别这样。”,贾富贵扶起张华宇道:“带了你几天也没让你出一张单,出的全是我的单,你只是跟着我到处跑,帮我背东西而已。我才是怪不好意思的,如果不是下单的时候盖得是我的章,我都想给我的几张单给你了。”
“别别别!”,张华宇闻言急忙摆手道:“那是前辈你的东西,我怎么能要呢?能跟着前辈您学习我已经很开心了,您浪费自己的时间带我我已经很不好意思了,怎么好还要您的单子呢?”
“唉,你这话说的,搞得我也……”,贾富贵苦笑着摇了摇头,抬手轻锤了一下张华宇的胸口道:“好了,不说这些了,时间不早了,你也好多天没有回家了,早点回家去陪陪你的老婆孩子吧。我也要回去休息几天了,等下次我们再合作的时候,我们一定让你自己出一张单子!”
“好的,好的,谢谢前辈!”,张华宇喜笑颜开,在他的注视中,贾富贵渐行渐远,消失视野之中。
飒飒飒~
“啊,原来做推销也不是那么简单的工作啊,不仅仅是口才好就行了,还要细致入微,懂人情世故,会很多东西才行啊。这行果然没那么好入啊,不过说的也是,这年头什么工作好做的。而且还是这种没有上限的工作,要想做好就更难了!哎呀~”,张华宇说着,伸了一个懒腰,活动筋骨道:“果然啊!每个行业能做到顶端,做到最强的人,果然都不简单啊!任何一件事情做到极致那都是不得了的啊……”
哒、哒哒~
张华宇说着,也缓缓转身,朝自己家所在方向走去。
飒飒飒~
月光清冷,山风更冷,在张华宇离开之后,一道漆黑的身影出现在了他所在的位置。
窸窸窣窣~
那黑影鬼鬼祟祟的站在张华宇所在位置东张西望了一会儿,随后借着月光朝一旁的草丛中摸索去,焦急的摸索着,将一片又一片的野草压倒,直到最后摸索到了他想找的东西后,才稍稍送了一口气。
“您在,找什么?”
“恩!”,可未等那黑影真正放下心来,熟悉又清冷的声音从那他背后传入耳边,让正猫着腰在草丛中的黑影顿时一怔,似被冻结一般,保持着弯腰的姿势愣在原地一动不动,直到一阵冷风吹过,吹拂在他身上与冷汗交织在一起,给他带来一股冰冷刺骨之感,他才无奈的转过头去。
“我才想起来您这几天的订单都存放在我这里了,我刚才忘记给您了。”,张华宇看着缓缓转身的贾富贵语气平淡的开口,将手中订单递出。
“这样啊,真是麻烦你了。”,贾富贵攥紧手中自己刚刚丢出去的订单,面色几经挣扎之后,缓缓朝张华宇伸出手去,接过他递来的订单。
飒飒飒~
贾富贵接过张华宇递来的订单后,愣着原地一言不发,而张华宇也没有说什么,就这样安静的看着他,二人就在夜风之中相对着站着,只是一者是低着头,而另一者是看着那低头者。
“时间不早了,我该回去了。”,许久,似乎是因为夜风吹得有些冷了,贾富贵支吾着开口。
“恩。”,张华宇点了点头,没有再说什么敬语,前辈您慢走一类,而是平静的点了点头,看着贾富贵离开。
哒哒哒~
“你说得对……”,只是贾富贵前行了几步,走入树林阴影中,将自己隐藏在黑暗之后,沉声开口:“我们就是个兜售货物过活的,哪里来得那么多道义,为他们着想。如果我们的热情,我们的付出,我们的真心能得到对应的回报就罢了。”
“可往往我们付出十倍,百倍的真心也得不到一丝回报,似最近这般在短短六天我就成了十几单,并且还有几单是我为了在你面前保持前辈形象才放弃的,如果不放弃的话,我这六天应该能成二十单了。”
“你知道二十单是什么概念吗?我平常一个月也不见得有两三单,二十单,那是我一年的总和了啊。”,贾富贵缓缓回头,面露戚色的看着张华宇道:“我一开始已经做好了带你忍受六天冷脸,什么都没有的结果了,但真正开始后,运气却意外的好,每天都能出单。一开始我也不知道他们是怎么了,这么好说话,现在想想应该是因为你的原因,因为你他们不敢拒绝。一个黑脸,一个白脸,所以货才那么好推销出来的。否则……”
贾富贵摇了摇头,点到为止,转言道:“就像你说的,如果每天都这样,每天都是笑脸相迎,换位思考,站在他们的角度,为他们着想他们就会下单的话,我现在早就成了首富了。”
“可实际上并不是这样的,笑脸相迎,换位思考,让每一位购买者都有宾至如归之感其实是每一位推销者要做到的。但大家都做到同一件事,大家都努力,把行业的水准拉高以后,其实我们的态度也就没什么了,客人们已经习惯这种态度了,并不会觉得我们有特殊……”,贾富贵说着微微一顿道:“其实我挺怀念那种强买强卖商人在的日子的,虽然我嘴上跟你说那样不好,他们会拉低我们这个行业的整体形象。可就是因为有他们在,才衬托出我们的好,才让我们更好将货推销出来。”
“经常吃苦的人偶尔能吃一点甜是很开心的……”,贾富贵说着,摇头道:“唉,我跟你说这些干什么啊?因为我高大伟岸的形象破坏了,所以我在辩解吗?”
“阿宇啊,我从来都不是一个很好的人,我从来都不是什么好人。我已经一把年纪了,还未成婚,并且家中还有老母,我不可能再靠良心吃饭了,良心,梦想,那是初出茅庐,懵懂无知的年轻人才坚持的,而我只想搞钱!纵使身败名裂!纵使会死!但我也想搞钱!”,贾富贵声音变得无比坚定道:“我母亲的生活需要钱,我结婚需要钱,我孩子未来的生活也需要钱!”
“我不想我的妻子和我过苦哈哈的生活!我不想我的孩子长大了也像我一样低声下气的受别人的脸色!我想他读书,我想他考科举,我想他能为我们家光宗耀祖!”
“对比起子虚乌有的良心,毫无用处的道义!我更想得到看得见,摸得着的钱!白花花的银子,黄橙橙的金子,而不是所谓的……!”……
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于是,在这种其乐融融的情况下,贾富贵和张华宇很快就帮新搬来的一家人处理好了家具和货物,并且在即将吃饭时,展开了他们的推销攻势……
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“哪里,哪里。”,贾富贵谦虚摆手道:“这只要是因为我擅于观察罢了。在刚才帮他们搬家的时候,我发现了他们有好些家具是坏的,是破损的,并且还根据他们家的环境提出了一些部署方案,所以,将那些商品推销出来的。”
“所以啊!我说的厉害就是指这一点啊!”,张华宇面带喜色的对贾富贵道:“能在那么短的时间做出他们无法反驳的方案,为他们着想的情况下提出最佳的解决方案,这真是厉害得不得了啊!”
“哈哈哈,哪里,哪里。”,贾富贵闻言连连摇头摆手,很是自谦。张华宇不以为然,还想继续夸赞他,但这时,好像是以为他们已经走远了,那新搬家来的夫妇声音传入了他们耳朵。
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“商会的信誉,商会的形象是最重要的啊!无论做什么行业,都要有良心二字,做什么都不能丢掉良心啊。”,贾富贵说语重心长,张华宇大为震撼,他很难想象出这种话是出自一个商贩之口。
“阿宇啊,为期六天的商程已经结束了,时间不早了,我们也该分离了。”,贾富贵走到一个十字路口处,对张华宇开口道。
“哦,好的。”,张华宇闻言回过神来,对贾富贵鞠躬点头道:“非常感谢您这些天的教导,您一路顺风!”
“唉,别这样,别这样。”,贾富贵扶起张华宇道:“带了你几天也没让你出一张单,出的全是我的单,你只是跟着我到处跑,帮我背东西而已。我才是怪不好意思的,如果不是下单的时候盖得是我的章,我都想给我的几张单给你了。”
“别别别!”,张华宇闻言急忙摆手道:“那是前辈你的东西,我怎么能要呢?能跟着前辈您学习我已经很开心了,您浪费自己的时间带我我已经很不好意思了,怎么好还要您的单子呢?”
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贾富贵摇了摇头,点到为止,转言道:“就像你说的,如果每天都这样,每天都是笑脸相迎,换位思考,站在他们的角度,为他们着想他们就会下单的话,我现在早就成了首富了。”
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“我不想我的妻子和我过苦哈哈的生活!我不想我的孩子长大了也像我一样低声下气的受别人的脸色!我想他读书,我想他考科举,我想他能为我们家光宗耀祖!”
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