第1461章:跨界联动_1478
“林谦学弟,你是说……?”
就在刘瑜回应完林谦以后,她脑中好似突然间划过一道闪电,瞬间明白了些什么。
“没错。”
“我说的策略,指的就是电商直播。”
“既然化妆品可以通过直播来带货,那为什么水果不可以通过直播来带货呢?”
林谦见刘瑜get到了他的点,他笑了笑,倒是没有再卖关子。
“直播卖水果?”
“可是我们那里根本没有专业的带货主播啊。”
刘瑜想了想这个方案的可行性,随即向着林谦提出了一个问题。
“刘瑜学姐,你现在的思路陷入到了一个误区之中。”
“无论是带货主播还是才艺主播,归根结底,他们的身份始终只有一个,那就是主播,而想要成为主播需要什么,仅仅只需要一部手机就够了。”
“如果刘瑜学姐你打开你的微博,然后打开直播功能,那么此时此刻你就是一名主播,虽然你可能一个观众都没有,但在你的直播间里,你想做什么都可以,包括直播带货。”
“在直播间里,你可以推销你们金西村的青皮芒究竟有多么的好吃、多么的美味、多么的可口,然后你只需要挂上链接,有意购买的观众自然就会下单,届时你们这需要将品质优良的青皮芒打包邮寄出去即可。”
林谦摇了摇头,然后将刘瑜思维中的误区纠正了过来,同时顺便为其将直播带货的简要流程介绍了下。
“林谦学弟,伱说得我听懂了。”
“可是在我看来,电商销售和直播销售,两者间的差距并不大,因为想要在这两個渠道有所成效,那就必须得拥有足够的流量才行,而想要引来流量,那就需要花钱,我们金西村当前一穷二白,就连我们这些扶贫干部此次外出公差的钱,都是我们自己自掏腰包呢。”
刘瑜沉默了下,随即苦笑着说道。
“刘瑜学姐,你又错了。”
“谁说引流就必须要花钱?”
“你看看每次在网上引发的舆论事件,没人花钱,没人雇佣营销号,但每次都引来了全社会的关注,为什么?”
“因为这些事情的本身就是具备着一定程度的噱头,使得广大网友们在关注这些事情的同时,还会去自发地主动扩散这些事情,使得这些事情产生雪球效应,从而引来更多的流量。”
“如果你们能找到足够大的噱头,那你们即便是一分钱都不花,也依旧可以吸引到足够多的流量。”
林谦再次摇头,跟刘瑜辩驳道。
“足够大的噱头?”
刘瑜闻言,她眼中露出了些许思索之色,大约片刻左右,她眼睛突然亮了起来,望着林谦的同时,嘴里缓缓吐出四个字:“扶贫助农!”
林谦听到刘瑜给出的答案,脸上露出了些许笑容,他打了个响指,紧接着说道:“若是在扶贫助农的基础上,由你们金西村的村长甚至是你们蒙西县的线长来担任带货主播,然后为广大网友们带货,你觉得这样的噱头会不会更大呢?”
“谦哥,你真不愧是传媒公司的老板,你这头脑真是没说的,如果刘瑜学姐她们真按照你说得这样来,甭管别人看不看,我肯定是会去瞧上一眼的,届时若是她们卖的产品真的好,我也真的会下单的,买水果的同时还能顺便帮助下别人,这样何乐而不为呢。”
伴随着林谦的话音落下,马陆那面忍不住拍了下大腿,言语间满是赞叹。
“我也会看,我也会买,如果品质真的好,我以后还会经常复购的,毕竟连村长和线长都站到了镜头前,为家乡的产品站台,我觉得信誉度还是蛮高的。”
佟研跟着附和着说道。
“当然……”
“有些事情肯定是不能一蹴而就的。”
“就算你们有噱头,前期充分的准备和后期长久的经营,才是最为关键的事情,流量的浪潮就犹如潮水,来的快,退的也快,所以如何将这些因为噱头而短暂引来的流量转化为购买力,又如何尽可能最大程度的提高这些人的复购率,都是你们所需要考虑的。”
“以你们当前所剩的时间,你们想要通过直播带货将整个金西村的青皮芒全部售出,即便你们有足够大的噱头,可能性依旧是微乎其微。”
林谦没有给刘瑜空画大饼,说到最后,他直接明确告诉了刘瑜,此计是长久之计,而以金西村当前仅剩的时间,凭借这个方法是过不去难关的。
刘瑜听完林谦所言,她陷入到了沉默之中。
林谦给她提的建议,如果能徐徐图之,确实是有着很强的操作性,不过眼下这个难关如果过不去,那金西村的果树种植业还能否有未来可就不好说了,以金西村那些村民的性格,若是辛苦了一年最后一份钱没赚到,怒极之下,他们将果树全部砍了抱回家当柴火烧都是很有可能的。
难道此次除了让林谦帮忙收购以外,真的就没有别的办法了吗?
刘瑜心里感到阵阵无力,可若是真到最后关头,她即便是心里再不情愿,也只能是这样做了,毕竟金西村的果树种植业是近年来诸多扶贫干部的心血,她绝不能让金西村的果树种植业就此毁在她的手里。
“刘瑜学姐,我们搞一次跨界联动怎么样?”
看着刘瑜那有些苦涩的表情,林谦突然再度开口说道。
“跨界联动?”
“什么意思?”
刘瑜有点没太理解林谦的意思,她面露些许好奇地询问道。
“我名下有家公司叫做美one,这是家专门的mcn机构,说美one你可能比较陌生,但我若是说李嘉齐,想必你们肯定不会陌生,而李嘉齐就是美one签约的主播,换句话说,我就是李嘉齐的老板。”
“如今电商直播行业的市场规模日益渐长,美one的规模同样也是节节攀升,享受到了巨大的红利,而这全都得益于我们社会的良性发展,所以时至今日,美one也应该为为社会做出点回馈了……”
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就在刘瑜回应完林谦以后,她脑中好似突然间划过一道闪电,瞬间明白了些什么。
“没错。”
“我说的策略,指的就是电商直播。”
“既然化妆品可以通过直播来带货,那为什么水果不可以通过直播来带货呢?”
林谦见刘瑜get到了他的点,他笑了笑,倒是没有再卖关子。
“直播卖水果?”
“可是我们那里根本没有专业的带货主播啊。”
刘瑜想了想这个方案的可行性,随即向着林谦提出了一个问题。
“刘瑜学姐,你现在的思路陷入到了一个误区之中。”
“无论是带货主播还是才艺主播,归根结底,他们的身份始终只有一个,那就是主播,而想要成为主播需要什么,仅仅只需要一部手机就够了。”
“如果刘瑜学姐你打开你的微博,然后打开直播功能,那么此时此刻你就是一名主播,虽然你可能一个观众都没有,但在你的直播间里,你想做什么都可以,包括直播带货。”
“在直播间里,你可以推销你们金西村的青皮芒究竟有多么的好吃、多么的美味、多么的可口,然后你只需要挂上链接,有意购买的观众自然就会下单,届时你们这需要将品质优良的青皮芒打包邮寄出去即可。”
林谦摇了摇头,然后将刘瑜思维中的误区纠正了过来,同时顺便为其将直播带货的简要流程介绍了下。
“林谦学弟,伱说得我听懂了。”
“可是在我看来,电商销售和直播销售,两者间的差距并不大,因为想要在这两個渠道有所成效,那就必须得拥有足够的流量才行,而想要引来流量,那就需要花钱,我们金西村当前一穷二白,就连我们这些扶贫干部此次外出公差的钱,都是我们自己自掏腰包呢。”
刘瑜沉默了下,随即苦笑着说道。
“刘瑜学姐,你又错了。”
“谁说引流就必须要花钱?”
“你看看每次在网上引发的舆论事件,没人花钱,没人雇佣营销号,但每次都引来了全社会的关注,为什么?”
“因为这些事情的本身就是具备着一定程度的噱头,使得广大网友们在关注这些事情的同时,还会去自发地主动扩散这些事情,使得这些事情产生雪球效应,从而引来更多的流量。”
“如果你们能找到足够大的噱头,那你们即便是一分钱都不花,也依旧可以吸引到足够多的流量。”
林谦再次摇头,跟刘瑜辩驳道。
“足够大的噱头?”
刘瑜闻言,她眼中露出了些许思索之色,大约片刻左右,她眼睛突然亮了起来,望着林谦的同时,嘴里缓缓吐出四个字:“扶贫助农!”
林谦听到刘瑜给出的答案,脸上露出了些许笑容,他打了个响指,紧接着说道:“若是在扶贫助农的基础上,由你们金西村的村长甚至是你们蒙西县的线长来担任带货主播,然后为广大网友们带货,你觉得这样的噱头会不会更大呢?”
“谦哥,你真不愧是传媒公司的老板,你这头脑真是没说的,如果刘瑜学姐她们真按照你说得这样来,甭管别人看不看,我肯定是会去瞧上一眼的,届时若是她们卖的产品真的好,我也真的会下单的,买水果的同时还能顺便帮助下别人,这样何乐而不为呢。”
伴随着林谦的话音落下,马陆那面忍不住拍了下大腿,言语间满是赞叹。
“我也会看,我也会买,如果品质真的好,我以后还会经常复购的,毕竟连村长和线长都站到了镜头前,为家乡的产品站台,我觉得信誉度还是蛮高的。”
佟研跟着附和着说道。
“当然……”
“有些事情肯定是不能一蹴而就的。”
“就算你们有噱头,前期充分的准备和后期长久的经营,才是最为关键的事情,流量的浪潮就犹如潮水,来的快,退的也快,所以如何将这些因为噱头而短暂引来的流量转化为购买力,又如何尽可能最大程度的提高这些人的复购率,都是你们所需要考虑的。”
“以你们当前所剩的时间,你们想要通过直播带货将整个金西村的青皮芒全部售出,即便你们有足够大的噱头,可能性依旧是微乎其微。”
林谦没有给刘瑜空画大饼,说到最后,他直接明确告诉了刘瑜,此计是长久之计,而以金西村当前仅剩的时间,凭借这个方法是过不去难关的。
刘瑜听完林谦所言,她陷入到了沉默之中。
林谦给她提的建议,如果能徐徐图之,确实是有着很强的操作性,不过眼下这个难关如果过不去,那金西村的果树种植业还能否有未来可就不好说了,以金西村那些村民的性格,若是辛苦了一年最后一份钱没赚到,怒极之下,他们将果树全部砍了抱回家当柴火烧都是很有可能的。
难道此次除了让林谦帮忙收购以外,真的就没有别的办法了吗?
刘瑜心里感到阵阵无力,可若是真到最后关头,她即便是心里再不情愿,也只能是这样做了,毕竟金西村的果树种植业是近年来诸多扶贫干部的心血,她绝不能让金西村的果树种植业就此毁在她的手里。
“刘瑜学姐,我们搞一次跨界联动怎么样?”
看着刘瑜那有些苦涩的表情,林谦突然再度开口说道。
“跨界联动?”
“什么意思?”
刘瑜有点没太理解林谦的意思,她面露些许好奇地询问道。
“我名下有家公司叫做美one,这是家专门的mcn机构,说美one你可能比较陌生,但我若是说李嘉齐,想必你们肯定不会陌生,而李嘉齐就是美one签约的主播,换句话说,我就是李嘉齐的老板。”
“如今电商直播行业的市场规模日益渐长,美one的规模同样也是节节攀升,享受到了巨大的红利,而这全都得益于我们社会的良性发展,所以时至今日,美one也应该为为社会做出点回馈了……”
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