第3章发展规划
好家伙!肖然这也能分神。
身边还坐着两位公司大将,暗暗骂了一下自己:看报表怎么能分心呢。
看了有一会,大部分销售额和利润都是来自粤省。
不过对于华北、华中、华东这些地方中外资占据主要份额,本地企业和国资占据一些。
君达主要销售额在华南,大额则在华南的沿海地区包括粤省。
第一季度销售额亿,第二季度亿,上半年销售额为亿。
根据第二季度的增长,预计第三季度为5亿、第四季度为亿,预测1998年全年销售额为亿。
同比去年增长百分之五十,这个数额很大、可惜业绩的增长支出也很大。这也造成了盈利只有百分之三十,如若不支出一些开发费用君达业绩也不会如此好看。
1998年销售额快二十亿,这什么概念呢!
可以说比一些互联网大佬还要猛,毕竟日化还是盈利高。
要不然谁做?
君达在粤省特别是日化这一行慢慢起来了,比一些不思进取的家族企业更为先进。
这也是多亏了老周引进的外国先进管理模式,还有就是员工待遇这一块比同类高的多。
这一点肖然还是和那些资本家有些区别,做企业的要赚钱是必然的。
肖然也会走到这一步,就看时机对不对。
“老周,公司目前销售数据一直保持增长,短短几年时间君达能达成现在,你功不可没!
还有可儿你负责的销售部也很理想,基本上都完成了指标额度。但有一点就是销售人员的报销情况要落实到位,特别是开发新的大型商超啊代理商这些费用。”
“老板你放心,销售部那边我会抓紧好这块,费用基本上都会每月报销完毕。”
肖然点点头,看了一眼老周说道:“老周公司的人事行政管理要抓紧落实到位,目前随着公司规模越来越大,这方面还是要注意。”
“老板这你放心,最近公司在物色新的人事和行政经理。”
“那就行,最近第二代的护肤品研究的如何?”
老周看陆可儿没有回答,只好自己来说:“最近第二代产品已经研发成功,并且成品已经生产出来效果还不错。就是产品第二代还没有名字,最近我跟可儿也在想什么名字好。”
“品牌设计部门没有说什么吗?”
肖然有些疑惑道。
“老板我是这样想的,我们召开一场会议定那个名字好,名字讨论情况大家都不一致。”
“这样吧,既然我们第一代护肤产品取得了很好效应,加上升级以来就叫它水密码,比肩国外产品。这款产品主打保湿补水的效果,加上广告效应要提前推广。
还有就是找个好的国内女明星,作为我们的代言人,要是效果好可以多找几个当红的女明星。”
陆可儿有些意外看着肖然,总感觉今天老板怪怪的。
“可儿你觉得怎么样?”
肖然见陆可儿一直看着自己。
“老板既然我们这款产品主打保湿补水,那么我们广告提前推广也是可行。只是为何叫水密码这名字?”
肖然对于这个名字,当然不会说他是抄前世水密码这品牌吧!
“女人就像水做的一样,当她看见市场有款护肤品能保持补水保湿的效果,让人保持年轻貌美的密码。
这就是我给这款产品叫水密码的理由,不过我们这款产品要多研发不同类型的。
这款我给它定义为海泉深透系列主打补水、抗皱功效,在添加胶原蛋白、神经酰胺、维生素E等成分,可以在为肌肤补水的同时,提升肌肤弹性与韧性。
有助舒缓细纹、干燥、暗哑、粗糙等几大肌肤问题,帮助改善细纹,提亮肤色。这个系列的睡眠面膜据说可以和兰芝睡眠面膜媲美,可儿你也可以试试。”
“看来我们老板很懂女人!”
陆可儿捂嘴笑道。
老周坐在一边不说话,默默听着感叹老板进步越来越快。
“不过这款深泉渗透系列,加上我刚才说的胶原蛋白和维生素E这些,多分几个变成这系列整个套装一起销售。
不过也可以分开销售,这一次我希望我们君达不仅能在美妆市场大有收获,还有就是我们日化产品浴雪清这款拳头产品,我希望他能成为全名品牌。
让品牌设计部、还有就是研发部多多努力,设计不同的概念让人记忆犹新,研发部门要为这款产品更具时代性产品。”
“老板,目前我们浴雪清这款产品已经在全国都有销售,这也是我们公司能不断壮大。”
老周说完,对于浴雪清这个品牌还是看重,毕竟能起来这款产品功不可没。
可以说君达和肖然都是靠着浴雪清起来,这个产品他当然很重视。
“老周说的是,不过对于香皂来说国内销售越来越大,我们要是能赶上宝洁的舒肤佳香皂,我们君达才能活下去。
美妆要重视,但香皂目前才是我们生存根本一定要注意影响,特别是广告我们要在央视,全国各地的电视台都要有我们君达浴雪清的广告。”
喝了口茶,肖然继续说道:“还是刚才那个问题,让品牌设计部想个好的流行广告语,还有就是重新拍个新的广告,投入到电视台和重要的地段。
代言人找个便宜有潜力的女明星拍,不要局限在鹏城这里。”
“那之前那个叫卫媛的主持人,我们还要和她签约吗?”
陆可儿对于这个卫媛是一点都看不上,要不是老板喜欢她都会建议换掉。
肖然想都没想直接拒绝道:“卫媛不行,她的名气还是太小不够自然,你回头找个好点有潜力的女明星。”
“好的老板!”
陆可儿微笑回道。
老周这个人精那里看不出来自己老板,他认为那个叫卫媛的女明星很麻烦。
“老板全国各地我们都要投放,这是一笔很大的营销费用。”
“老周你说的是,这个问题我也想过。不过我们先在央一、湖南经视、广东经视、珠江、江苏等电视台和本地的电视台投放,先看一下效果如何,不过央视多套要常年竞争好的时段。”
肖然当然知道都投放广告费用很多,不过不赶紧投放你的市场就会被外资品牌干掉,这就是他目前紧迫的地方。
“目前公司现金还有多少?”
“5亿3228万!”
“老周直接回答道!”
“老周还是你厉害,不愧是我们公司大总管,想都不想直接能回答我。”
陆可儿双腿并拢捂嘴笑道:“老周兼职财务总监一职,还要管很多人事问题,不知道都难。”
“可儿说的对,行政人事这两位经理马上落实到位,至于财务总监问题更加紧迫。”
“老板这你放心,最近我已经挖到中兴的财务副总监,明天就能上岗。”
“哦,老周人脉资源不错,既然财务总监到位,人事行政也不远了。”
中午12点下班时间,肖然看完一份份文件和一些资料,大致了解到君达公司目前有1023人,加上高管、文员、保安部、后勤。
除开销售人员公司一共就是178人,看来200人还没有。不过人员上的安排还是不错,管理人员还不够多。
肖然现在的计划就是要好的将军,人员不在多的。
人不精,公司不可能养些废物。
第二季度还有三亿多款项还没有落实到位,对于款项他很重视。
这个问题明天等新的财务总监到位再说,现在他的目标就是三点,第一落实公司人员部署、第二财务管理工作(包括支出和收入,特别是针对产品销售回款问题要落实到位,不能让销售人员接触到款项)第三公司产品定位和发展工作。
这三点每一点都是重重之重,那个环节都很重要,君达能不能在21世纪变成世界500强,比肩国外的宝洁。
他的眼里宝洁才是他的主要对手,其余的都是陪衬。
毕竟宝洁实在太恐怖,这样他才有动力。
距离他和老周、陆可儿开完小组会议过去一个小时,完成了接下来公司计划和目标。
“喂强仔,帮我查查几个月前什么人绑架我老婆。”
“老板,需要让他消失吗?”
肖然沉默半响道:“强仔我看大梅沙海里少了些东西,你帮我放点水泥下去吧!”
说完直接挂电话,把手机放在一边。
韩灵现在目前是他前妻,但一日夫妻百日恩,该处理还是要处理的。
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身边还坐着两位公司大将,暗暗骂了一下自己:看报表怎么能分心呢。
看了有一会,大部分销售额和利润都是来自粤省。
不过对于华北、华中、华东这些地方中外资占据主要份额,本地企业和国资占据一些。
君达主要销售额在华南,大额则在华南的沿海地区包括粤省。
第一季度销售额亿,第二季度亿,上半年销售额为亿。
根据第二季度的增长,预计第三季度为5亿、第四季度为亿,预测1998年全年销售额为亿。
同比去年增长百分之五十,这个数额很大、可惜业绩的增长支出也很大。这也造成了盈利只有百分之三十,如若不支出一些开发费用君达业绩也不会如此好看。
1998年销售额快二十亿,这什么概念呢!
可以说比一些互联网大佬还要猛,毕竟日化还是盈利高。
要不然谁做?
君达在粤省特别是日化这一行慢慢起来了,比一些不思进取的家族企业更为先进。
这也是多亏了老周引进的外国先进管理模式,还有就是员工待遇这一块比同类高的多。
这一点肖然还是和那些资本家有些区别,做企业的要赚钱是必然的。
肖然也会走到这一步,就看时机对不对。
“老周,公司目前销售数据一直保持增长,短短几年时间君达能达成现在,你功不可没!
还有可儿你负责的销售部也很理想,基本上都完成了指标额度。但有一点就是销售人员的报销情况要落实到位,特别是开发新的大型商超啊代理商这些费用。”
“老板你放心,销售部那边我会抓紧好这块,费用基本上都会每月报销完毕。”
肖然点点头,看了一眼老周说道:“老周公司的人事行政管理要抓紧落实到位,目前随着公司规模越来越大,这方面还是要注意。”
“老板这你放心,最近公司在物色新的人事和行政经理。”
“那就行,最近第二代的护肤品研究的如何?”
老周看陆可儿没有回答,只好自己来说:“最近第二代产品已经研发成功,并且成品已经生产出来效果还不错。就是产品第二代还没有名字,最近我跟可儿也在想什么名字好。”
“品牌设计部门没有说什么吗?”
肖然有些疑惑道。
“老板我是这样想的,我们召开一场会议定那个名字好,名字讨论情况大家都不一致。”
“这样吧,既然我们第一代护肤产品取得了很好效应,加上升级以来就叫它水密码,比肩国外产品。这款产品主打保湿补水的效果,加上广告效应要提前推广。
还有就是找个好的国内女明星,作为我们的代言人,要是效果好可以多找几个当红的女明星。”
陆可儿有些意外看着肖然,总感觉今天老板怪怪的。
“可儿你觉得怎么样?”
肖然见陆可儿一直看着自己。
“老板既然我们这款产品主打保湿补水,那么我们广告提前推广也是可行。只是为何叫水密码这名字?”
肖然对于这个名字,当然不会说他是抄前世水密码这品牌吧!
“女人就像水做的一样,当她看见市场有款护肤品能保持补水保湿的效果,让人保持年轻貌美的密码。
这就是我给这款产品叫水密码的理由,不过我们这款产品要多研发不同类型的。
这款我给它定义为海泉深透系列主打补水、抗皱功效,在添加胶原蛋白、神经酰胺、维生素E等成分,可以在为肌肤补水的同时,提升肌肤弹性与韧性。
有助舒缓细纹、干燥、暗哑、粗糙等几大肌肤问题,帮助改善细纹,提亮肤色。这个系列的睡眠面膜据说可以和兰芝睡眠面膜媲美,可儿你也可以试试。”
“看来我们老板很懂女人!”
陆可儿捂嘴笑道。
老周坐在一边不说话,默默听着感叹老板进步越来越快。
“不过这款深泉渗透系列,加上我刚才说的胶原蛋白和维生素E这些,多分几个变成这系列整个套装一起销售。
不过也可以分开销售,这一次我希望我们君达不仅能在美妆市场大有收获,还有就是我们日化产品浴雪清这款拳头产品,我希望他能成为全名品牌。
让品牌设计部、还有就是研发部多多努力,设计不同的概念让人记忆犹新,研发部门要为这款产品更具时代性产品。”
“老板,目前我们浴雪清这款产品已经在全国都有销售,这也是我们公司能不断壮大。”
老周说完,对于浴雪清这个品牌还是看重,毕竟能起来这款产品功不可没。
可以说君达和肖然都是靠着浴雪清起来,这个产品他当然很重视。
“老周说的是,不过对于香皂来说国内销售越来越大,我们要是能赶上宝洁的舒肤佳香皂,我们君达才能活下去。
美妆要重视,但香皂目前才是我们生存根本一定要注意影响,特别是广告我们要在央视,全国各地的电视台都要有我们君达浴雪清的广告。”
喝了口茶,肖然继续说道:“还是刚才那个问题,让品牌设计部想个好的流行广告语,还有就是重新拍个新的广告,投入到电视台和重要的地段。
代言人找个便宜有潜力的女明星拍,不要局限在鹏城这里。”
“那之前那个叫卫媛的主持人,我们还要和她签约吗?”
陆可儿对于这个卫媛是一点都看不上,要不是老板喜欢她都会建议换掉。
肖然想都没想直接拒绝道:“卫媛不行,她的名气还是太小不够自然,你回头找个好点有潜力的女明星。”
“好的老板!”
陆可儿微笑回道。
老周这个人精那里看不出来自己老板,他认为那个叫卫媛的女明星很麻烦。
“老板全国各地我们都要投放,这是一笔很大的营销费用。”
“老周你说的是,这个问题我也想过。不过我们先在央一、湖南经视、广东经视、珠江、江苏等电视台和本地的电视台投放,先看一下效果如何,不过央视多套要常年竞争好的时段。”
肖然当然知道都投放广告费用很多,不过不赶紧投放你的市场就会被外资品牌干掉,这就是他目前紧迫的地方。
“目前公司现金还有多少?”
“5亿3228万!”
“老周直接回答道!”
“老周还是你厉害,不愧是我们公司大总管,想都不想直接能回答我。”
陆可儿双腿并拢捂嘴笑道:“老周兼职财务总监一职,还要管很多人事问题,不知道都难。”
“可儿说的对,行政人事这两位经理马上落实到位,至于财务总监问题更加紧迫。”
“老板这你放心,最近我已经挖到中兴的财务副总监,明天就能上岗。”
“哦,老周人脉资源不错,既然财务总监到位,人事行政也不远了。”
中午12点下班时间,肖然看完一份份文件和一些资料,大致了解到君达公司目前有1023人,加上高管、文员、保安部、后勤。
除开销售人员公司一共就是178人,看来200人还没有。不过人员上的安排还是不错,管理人员还不够多。
肖然现在的计划就是要好的将军,人员不在多的。
人不精,公司不可能养些废物。
第二季度还有三亿多款项还没有落实到位,对于款项他很重视。
这个问题明天等新的财务总监到位再说,现在他的目标就是三点,第一落实公司人员部署、第二财务管理工作(包括支出和收入,特别是针对产品销售回款问题要落实到位,不能让销售人员接触到款项)第三公司产品定位和发展工作。
这三点每一点都是重重之重,那个环节都很重要,君达能不能在21世纪变成世界500强,比肩国外的宝洁。
他的眼里宝洁才是他的主要对手,其余的都是陪衬。
毕竟宝洁实在太恐怖,这样他才有动力。
距离他和老周、陆可儿开完小组会议过去一个小时,完成了接下来公司计划和目标。
“喂强仔,帮我查查几个月前什么人绑架我老婆。”
“老板,需要让他消失吗?”
肖然沉默半响道:“强仔我看大梅沙海里少了些东西,你帮我放点水泥下去吧!”
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韩灵现在目前是他前妻,但一日夫妻百日恩,该处理还是要处理的。
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