第038章 技术转让
孙荣海是苏东省琴川市,康丰化工农药有限公司的研发部总监兼高级研究员。
今天是五一节,原本该放假的他,因为公司跟金陵那边的一家高校研究所,合作出了点问题,上午驱车赶到了金陵。
化工企业基本上都会跟高校实验室、研究所合作,高校研究出什么新成果了,会卖给化工企业进行工业化生产,这样一方面高校得了实惠,同时也会减轻企业的研发成本,算是一个双赢的局面。
孙荣海和金陵高校研究所的负责人谈了足足一个小时,好不容易把问题解决。
高校领导有饭局,先走一步,孙荣海和助手自己解决午饭问题。
就在高校食堂里吃的饭。
吃饭时,孙荣海拿出手机刷行业动态,无意间看到桌面阿里邮箱有未读新邮件。
他顺手点开邮箱看了眼。
发件人:Mr.Zhou。
时间:4月30日23:15。
孙总监您好,我是江州大学的一名学生,最近我在做水稻蚜虫的基因改良实验……
看到开头,孙荣海抿嘴笑了笑。
像这种邮件,他每个月都会收到很多,都是全国各地大学里的学生,在做实验时偶尔会有一点意外发现,他们就以为可以卖个好价钱。
实际上99%都是异想天开,唯一的那1%,也有很多的不确定性,比如科研成果的归属?
所以像这种邮件,他一般看一眼就会忽略掉。
但是很显然,孙荣海想错了。
他看到邮件最下面发现,除了一个联系电话外,居然还有一个附件,备注是实验数据。
孙荣海怕附件有病毒,特意开了手机保镖后才点击下载。他手机里有很多重要资料呢,万一被黑,哭都来不及。
附件很快下载下来,孙荣海点击打开,边吃边看。
附件里面是详细的实验数据,包括使用了哪些化学药物、实验的步骤和过程、最后水稻蚜虫出现了哪些结果,这些都写的一清二楚。
只差一个配方,就能直接生产出灭虫剂了。
当然了,想靠实验数据逆推出化学配方,这个是可以的,但是没必要,因为配方太低级了,逆推研发费用往往比直接买配方还贵。
所以没有哪个化学农药公司会做这种亏本的事情。
至于价值更高的配方,直接去注册专利了。
孙荣海看完实验数据后,惊奇道:“咦,这个看上去像那么回事啊。”
坐在对面的助手问道:“怎么啦?”
孙荣海把手机递给助手,“你看看。”
助手拿过来仔细看了看,有些意外的说:“嗯,是不错,就是不知道效果能不能达到他说的这么好?”
“嗯!”孙荣海点点头,考虑了一下说:“咱们公司在这块确实有短板,接下来需要上一点新品。
这样,你等下打个电话了解一下,另外再问一下价格,如果适合的话,咱们吃过了顺道过去看看。”
“好的孙总。”
江州大学南门。
周文正在和沈雪吃午饭,沈雪给周文讲妇产科里发生的故事,周文给她讲检测中心碰到的奇闻,气氛还算融洽。
就在饭快吃完时,周文口袋里电话响了,拿出来一看,是个陌生号码。
“喂,您好,哪位?”
“您是周先生嘛,我是……”
周文听到对方说是农药公司,激动的心都快从嗓子眼跳出来了,他没想到昨晚上刚发出去,今天就收到回信了。
赶紧拿着电话出了饭店,“嗯嗯嗯,您说……”
听到对方让他报价,周文根据之前了解到的市场行情,加了15%,报了40万。
“你这个价格太高了,我没法帮你往上报。”
周文沉住气说:“40万不算高吧?要不您报一个价格我听听?”
电话里,孙荣海的助理胡林笑说:“这样吧,我也不跟你绕弯子了,一口价,10万。”
“什么,才10万?”
“你先别激动,听我把话说完。
40万不是不可能,但是只有大的化工集团才能出得起这个价格,可是你要知道,那种大公司怎么可能买你这样低级的配方?
所以你的报价是严重虚高。
咱们打个折,算它20万吧,这是我们这样的小化工公司出得起的价格。
但是这20万不是拿到手的价格,里面还包括了各种费用,比如专利注册、吃请回扣等等,所以真正的价格,也就在10万左右。”
周文:“……胡助理,我不知道怎么说了。”
想象和现实差距太大,偏偏他觉得对方说的很可能是事实。
胡助理呵呵笑道:“你也别觉得不能接受,主要是市场上面同类产品太多了,价格卖不上去,而我们公司又正好缺少这个品类,所以……”
他的潜台词是,要不然10万都不要。
周文想了想说:“我一共有三个品种配方呢,针对不同世代的蚜虫,都有着较好的灭杀效果。”
胡助理有些意外的说:“真的假的?你确定都是你的研究成果?”
周文:“当然,百分百确定。”
胡助理考虑了一下说:“那这样吧,具体的咱们下午见面聊……”
又聊了几句,周文挂断了电话。
等他回到饭店才发现,沈雪已经结完账了。
周文一看这哪行,立刻要转账给她。
沈雪拒绝道:“一共也就100来块,不用啦。上次你帮了我那么大忙,还没感谢你呢。”
周文说:“一码归一码。”
沈雪想了想说:“那……你请我去看电影吧,我好长时间没看了。”
沈雪说完有些不好意思,感觉自己好像太主动了一点。
周文倒是没注意到沈雪的表情,迟疑道:“看电影啊……”
“怎么啦,你有事情吗?”
周文想了想,从琴川到江州,怎么着也要一个小时啊,中间服务区再耽误一点时间,差不多能赶上,便点头笑道:“没事。走,咱们看电影去。”
今天五一,电影院里爆满,几乎称得上摩肩接踵。
周文先去自动取票机那排队取票,他们看的是刚上映的《后来的我们》。
等他排队取过票,那边沈雪竟然已经买好可乐爆米花在等他了。
“这个女人,可真会替他省钱。”周文心里有些好笑。
等了不到十分钟,开始排队检票了……
两点半电影结束出来时,很多女的眼眶红红,还有学生样的女生在小声啜泣。
倒是沈雪脸上一点反应都没有,甚至表情有一点点无聊。
走在旁边的周文,笑问:“不好看吗?”
沈雪耿直的点点头,“嗯。”
周文:“哪里不好看?”
沈雪沉吟了一下说:“就是……太假了,男女主角都太矫情了,没什么代入感。”
周文好笑不已。
沈雪问:“你笑什么?”
周文笑说:“没有经历过生活毒打的小女生或者男生,会被电影里刻画的场景所感动,在此基础上建立的感情便会显得更加弥足珍贵,所以他们会被感动到哭。
而经历过生活毒打的人,比如你,会一眼看清里面夹杂的矫情以及无病呻吟,所以才会觉得没有代入感。”
沈雪点点头,问:“所以你为什么笑呢?”
周文:“笑你这样的不好骗。”
沈雪掩嘴“咯咯”笑了起来。
就在这时周文口袋里的电话响了,拿出来一看,正是那位胡助理。
“喂,您好,请问你们到哪里了……”
半个小时后,周文、孙荣海以及他的助理,三个人出现在了第一人民医院检测中心三楼的那间实验室里。
因为周文没有去注册专利,这样的技术转让对双方都有一定风险,他怕交出技术收不到转让费,对方肯定也害怕被骗,买到假的技术专利。
所以为了安全起见,周文才带对方来他工作的地方。
果然,孙荣海见周文在第一人民医院上班,而且还是正式员工,已经基本相信他了。
因为撑死了不过十来万块钱,周文没必要拿大好的前途来诈骗他们。
随后周文当着两个人的面,展示了他的研究成果,也就是用化学药物灭杀蚜虫。
一共有三种化学配方,分别针对不同种类的蚜虫。
周文做了演示之后,又回答了孙荣海提出的几个问题,便结束了。
孙荣海对药物的灭杀效果很满意,双方在医院附近找了个茶社,开始谈价格。
谈判过程还算顺利。
第一款水稻蚜虫的化学配方,经过多番谈判后给了12万。
第二款桃蚜的化学配方5万。
还有一款棉蚜的化学配方,象征性给了2000块钱。
一共172000块,另外由康丰化工农药有限公司代扣20%个人所得税。
双方现场签署了一份技术转让协议。
孙荣海很爽快,签字完毕之后,立刻打电话通知公司会计,把钱转给周文……
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今天是五一节,原本该放假的他,因为公司跟金陵那边的一家高校研究所,合作出了点问题,上午驱车赶到了金陵。
化工企业基本上都会跟高校实验室、研究所合作,高校研究出什么新成果了,会卖给化工企业进行工业化生产,这样一方面高校得了实惠,同时也会减轻企业的研发成本,算是一个双赢的局面。
孙荣海和金陵高校研究所的负责人谈了足足一个小时,好不容易把问题解决。
高校领导有饭局,先走一步,孙荣海和助手自己解决午饭问题。
就在高校食堂里吃的饭。
吃饭时,孙荣海拿出手机刷行业动态,无意间看到桌面阿里邮箱有未读新邮件。
他顺手点开邮箱看了眼。
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时间:4月30日23:15。
孙总监您好,我是江州大学的一名学生,最近我在做水稻蚜虫的基因改良实验……
看到开头,孙荣海抿嘴笑了笑。
像这种邮件,他每个月都会收到很多,都是全国各地大学里的学生,在做实验时偶尔会有一点意外发现,他们就以为可以卖个好价钱。
实际上99%都是异想天开,唯一的那1%,也有很多的不确定性,比如科研成果的归属?
所以像这种邮件,他一般看一眼就会忽略掉。
但是很显然,孙荣海想错了。
他看到邮件最下面发现,除了一个联系电话外,居然还有一个附件,备注是实验数据。
孙荣海怕附件有病毒,特意开了手机保镖后才点击下载。他手机里有很多重要资料呢,万一被黑,哭都来不及。
附件很快下载下来,孙荣海点击打开,边吃边看。
附件里面是详细的实验数据,包括使用了哪些化学药物、实验的步骤和过程、最后水稻蚜虫出现了哪些结果,这些都写的一清二楚。
只差一个配方,就能直接生产出灭虫剂了。
当然了,想靠实验数据逆推出化学配方,这个是可以的,但是没必要,因为配方太低级了,逆推研发费用往往比直接买配方还贵。
所以没有哪个化学农药公司会做这种亏本的事情。
至于价值更高的配方,直接去注册专利了。
孙荣海看完实验数据后,惊奇道:“咦,这个看上去像那么回事啊。”
坐在对面的助手问道:“怎么啦?”
孙荣海把手机递给助手,“你看看。”
助手拿过来仔细看了看,有些意外的说:“嗯,是不错,就是不知道效果能不能达到他说的这么好?”
“嗯!”孙荣海点点头,考虑了一下说:“咱们公司在这块确实有短板,接下来需要上一点新品。
这样,你等下打个电话了解一下,另外再问一下价格,如果适合的话,咱们吃过了顺道过去看看。”
“好的孙总。”
江州大学南门。
周文正在和沈雪吃午饭,沈雪给周文讲妇产科里发生的故事,周文给她讲检测中心碰到的奇闻,气氛还算融洽。
就在饭快吃完时,周文口袋里电话响了,拿出来一看,是个陌生号码。
“喂,您好,哪位?”
“您是周先生嘛,我是……”
周文听到对方说是农药公司,激动的心都快从嗓子眼跳出来了,他没想到昨晚上刚发出去,今天就收到回信了。
赶紧拿着电话出了饭店,“嗯嗯嗯,您说……”
听到对方让他报价,周文根据之前了解到的市场行情,加了15%,报了40万。
“你这个价格太高了,我没法帮你往上报。”
周文沉住气说:“40万不算高吧?要不您报一个价格我听听?”
电话里,孙荣海的助理胡林笑说:“这样吧,我也不跟你绕弯子了,一口价,10万。”
“什么,才10万?”
“你先别激动,听我把话说完。
40万不是不可能,但是只有大的化工集团才能出得起这个价格,可是你要知道,那种大公司怎么可能买你这样低级的配方?
所以你的报价是严重虚高。
咱们打个折,算它20万吧,这是我们这样的小化工公司出得起的价格。
但是这20万不是拿到手的价格,里面还包括了各种费用,比如专利注册、吃请回扣等等,所以真正的价格,也就在10万左右。”
周文:“……胡助理,我不知道怎么说了。”
想象和现实差距太大,偏偏他觉得对方说的很可能是事实。
胡助理呵呵笑道:“你也别觉得不能接受,主要是市场上面同类产品太多了,价格卖不上去,而我们公司又正好缺少这个品类,所以……”
他的潜台词是,要不然10万都不要。
周文想了想说:“我一共有三个品种配方呢,针对不同世代的蚜虫,都有着较好的灭杀效果。”
胡助理有些意外的说:“真的假的?你确定都是你的研究成果?”
周文:“当然,百分百确定。”
胡助理考虑了一下说:“那这样吧,具体的咱们下午见面聊……”
又聊了几句,周文挂断了电话。
等他回到饭店才发现,沈雪已经结完账了。
周文一看这哪行,立刻要转账给她。
沈雪拒绝道:“一共也就100来块,不用啦。上次你帮了我那么大忙,还没感谢你呢。”
周文说:“一码归一码。”
沈雪想了想说:“那……你请我去看电影吧,我好长时间没看了。”
沈雪说完有些不好意思,感觉自己好像太主动了一点。
周文倒是没注意到沈雪的表情,迟疑道:“看电影啊……”
“怎么啦,你有事情吗?”
周文想了想,从琴川到江州,怎么着也要一个小时啊,中间服务区再耽误一点时间,差不多能赶上,便点头笑道:“没事。走,咱们看电影去。”
今天五一,电影院里爆满,几乎称得上摩肩接踵。
周文先去自动取票机那排队取票,他们看的是刚上映的《后来的我们》。
等他排队取过票,那边沈雪竟然已经买好可乐爆米花在等他了。
“这个女人,可真会替他省钱。”周文心里有些好笑。
等了不到十分钟,开始排队检票了……
两点半电影结束出来时,很多女的眼眶红红,还有学生样的女生在小声啜泣。
倒是沈雪脸上一点反应都没有,甚至表情有一点点无聊。
走在旁边的周文,笑问:“不好看吗?”
沈雪耿直的点点头,“嗯。”
周文:“哪里不好看?”
沈雪沉吟了一下说:“就是……太假了,男女主角都太矫情了,没什么代入感。”
周文好笑不已。
沈雪问:“你笑什么?”
周文笑说:“没有经历过生活毒打的小女生或者男生,会被电影里刻画的场景所感动,在此基础上建立的感情便会显得更加弥足珍贵,所以他们会被感动到哭。
而经历过生活毒打的人,比如你,会一眼看清里面夹杂的矫情以及无病呻吟,所以才会觉得没有代入感。”
沈雪点点头,问:“所以你为什么笑呢?”
周文:“笑你这样的不好骗。”
沈雪掩嘴“咯咯”笑了起来。
就在这时周文口袋里的电话响了,拿出来一看,正是那位胡助理。
“喂,您好,请问你们到哪里了……”
半个小时后,周文、孙荣海以及他的助理,三个人出现在了第一人民医院检测中心三楼的那间实验室里。
因为周文没有去注册专利,这样的技术转让对双方都有一定风险,他怕交出技术收不到转让费,对方肯定也害怕被骗,买到假的技术专利。
所以为了安全起见,周文才带对方来他工作的地方。
果然,孙荣海见周文在第一人民医院上班,而且还是正式员工,已经基本相信他了。
因为撑死了不过十来万块钱,周文没必要拿大好的前途来诈骗他们。
随后周文当着两个人的面,展示了他的研究成果,也就是用化学药物灭杀蚜虫。
一共有三种化学配方,分别针对不同种类的蚜虫。
周文做了演示之后,又回答了孙荣海提出的几个问题,便结束了。
孙荣海对药物的灭杀效果很满意,双方在医院附近找了个茶社,开始谈价格。
谈判过程还算顺利。
第一款水稻蚜虫的化学配方,经过多番谈判后给了12万。
第二款桃蚜的化学配方5万。
还有一款棉蚜的化学配方,象征性给了2000块钱。
一共172000块,另外由康丰化工农药有限公司代扣20%个人所得税。
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